Hvorfor virker formlen?
Mange selvstændige og nyopstartede tænker slet ikke over, at de selv er et brand eller de skal bygge et. Og når man ikke ser sig selv som et brand, bliver det ofte skabt lidt tilfældigt. Måske hyrer man en grafisk designer til at lave et flot logo og en smart farvepalette. Eller man bygger brandet op omkring sit produkt, sin service, det man selv synes er pænt – eller det, der lige er moderne nu.
Men sandheden er, at et stærkt brand altid tager udgangspunkt i modtageren. Altså din kunde. Det er kundens identitetsfortælling og det problem, dit produkt eller din service løser, som skal være fundamentet for alt – fra logo til ordvalg, billeder og markedsføring. Når du bygger dit brand på det, skaber du ikke bare kunder. Du skaber fans. Fans, der vælger dig til igen og igen – og som helt af sig selv begynder at tale godt om dig til andre.
Det er netop det, min formel bygger på:
Identitetsfortælling
+ God mavefornemmelse
+ Logiske argumenter
= Købelyst.
Vi mennesker handler i bund og grund ikke med vores fornuft. Vi handler i store træk med vores følelser. Og de følelser skal ”vækkes” hos kunden.
Identitetsfortællingen
Det er egentlig ret enkelt. Når din markedsføring taler ind i den fortælling, din kunde har om sig selv – som menneske, som forbruger, som ven, som forælder – så føler kunden sig set og forstået. De kan spejle sig i dit brand og tænker (ofte helt ubevidst): Det her er lige mig.
Den gode mavefornemmelse
Når identitetsfortællingen rammer plet, giver det kunden en god mavefornemmelse. Hele dit brand – ord, billeder, farver, stil – føles som dem selv. Kunden oplever tryghed, tiltrækning og lyst til at komme tættere på.
Det logiske argument
Til sidst kommer de logiske argumenter. Funktioner, pris, kvalitet, økologi, velgørenhed – alt det, der gør beslutningen let at forklare både over for sig selv og andre. Forskning viser faktisk, at vi ofte vælger med maven først – og bagefter finder de logiske grunde frem, så det hele giver mening.
Resultatet?
Du skaber ikke bare kunder. Du skaber fans. Folk, der ikke bare køber – men som også anbefaler dig videre. Som fortæller andre, at dit brand føles som det rigtige valg. De bliver ambassadører for din virksomhed og hjælper dig med at vokse på den mest naturlige måde.
Klar til at tiltrække kunder, der vælger dig til?
Tag fat i mig – så tager vi en kop kaffe sammen over nettet, så kan vi snakke om hvordan du kommer i gang.